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汇源气泡果汁招商

来源:快消品经销商   添加时间:2018-03-31 21:06:30

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卖军火绝对没有卖可乐赚钱。2016年,美国F35战斗机公司洛马集团盈利约为36亿美元,而同年可口可乐公司盈利65.27亿美元,约是洛马集团的2倍。一枚杰达姆联合攻击弹药均价为2.3万美元,然而美军仍了一年的杰达姆,还不及美国全年香烟消费的1%。卖军火完全没有卖可乐、卖快消品来的猛。 

数据面前,行业震惊。事实上,可口可乐确实盈利惊人。2017年全年纯利354.1亿美元,约合2221.13亿人民币。老二百事可乐2017年全年净利润48.57亿美元,约合304.66亿人民币。中国没有多少企业营业额可以高达1000亿以上的,更何况是纯利2221亿了。

不过,这几年军火火了,可乐业绩却下滑厉害!根据太古股份、中可饮料2017年财报显示,可口可乐中国整体业绩为282.23亿人民币。被贴上“不健康”标签后,连续五年业绩下滑到历史最低点??煽诳衫?014财年净营收为459.98亿美元,3年时间净利下滑105亿美元,约合658.6亿人民币。

这么牛逼的可口可乐,这几年怎么了?

“我从不让自己的儿子喝可乐,不健康。对孩子牙齿不好,会吃胖,不利于钙吸收,非常不健康。”一位母亲对我说。她曾经那么痴迷汽水,如今再也找不到当初的健康味道,便开始阻止自己的孩子消费碳酸饮料。

事实上,碳酸饮料被贴上不健康标签,绝非空穴来风。中国碳酸饮料被国外品牌垄断,前十大品牌可口可乐占据60%,百事可乐35%,屈臣氏占比5%,国产品牌市场份额寥寥无几。没有对手,毫无竞争压力,垄断的背后,必然是对暴利的疯狂追求。

北京英赛网络调研了全球多个国家和地区的知名碳酸产品,发现一个惊人的事实——同样的品牌产品,在不同国家的成分与口味差别很大,健康程度差别很大。对比可口可乐的配料清单,以及热量和含糖量,不同地区的可乐含钠量指标差异很大。中国可乐是12毫克/100毫升,美国是12.5,港台版本分别是4和6,而欧洲和日本则是0。

考虑到美国可乐的热量比中国可乐低10%,唯一比中国可乐热量高的日版可乐,钠含量为0,中国可乐竟然是全球最不健康的可乐。

我们再拿法国版芬达和中国芬达配料表做下对比:

法国版芬达:

碳酸水,浓缩橙汁(10%),白糖,浓缩物柠檬汁(2%),天然橙味剂与其他天然香精,防腐剂(山梨酸钾),稳定剂(瓜尔豆胶),蜂蜜提取物,色素(类胡萝卜素)。

中国版芬达:

水,果葡糖浆,食品添加剂(二氧化碳,柠檬酸,苯甲酸钠,甜菊糖苷,日落黄,柠檬黄),食用香精。(全是添加剂)

吓到了吧,法国版有10%的橙汁成分,而我们的只有香精兑水。不只是法国,对比欧洲、澳洲、日本地区的芬达,全部含有橙汁成分,只是多少的差别。只有中国的大陆、香港、台湾人民喝的芬达不含橙汁,只用香精调味。我们全在喝“橙味汽水”,而其他的国家的人民都在喝更用心的“橙汁汽水”。

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为什么同样的芬达,不同国家的成分差别如此大,而且中国大陆基本上是全球最不健康的配方呢(至少香港版是白糖,台湾版是天然香料以及山梨酸钠和VC作防腐剂)?

可口可乐英国官网给出的答复是:“We tailor our drinks to local tastes. Some flavours are more popular in one country than another and often there are different ingredients in different countries.(我们会根据当地口味定制饮料,某些国家会比其他国家更喜欢一些味道,所以不同国家的配方经?;嵊胁畋穑?rdquo;?;痪浠八担菏侵泄颂乇鹣不逗雀吣聘咛堑囊?,不喜欢喝天然橙汁,就喜欢喝香精兑水,也讨厌更健康安全的添加剂么!这个解释能说服几个中国人呢?

纳食公司的工作人员整理了一下中国十大畅销碳酸品牌的饮料配方,更是惊叹:

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中国畅销的十大碳酸饮料品牌,除了屈臣氏的新奇士果汁汽水之外,其他全部不含健康果汁(占比90%以上)。这就是事实的真相,寡头垄断,对暴利过度追求,零售2-3元依然有足够的利润,会健康才怪。被贴上不健康标签,实属罪有应得!品类认知负面,市场份额下滑,根源在此,怪不得别人。

生在最好的时代,可口可乐生生丢掉了600亿。

扒一扒中国碳酸饮料的前世今生我们会发现,中国饮料市场的发展壮大,应归功于碳酸饮料。碳酸饮料是中国饮料的启蒙者,1871-1949年间,汽水占据了90%的饮料市场份额。对当时的普通百姓来说,“饮料”的概念就是小卖部里的汽水。

碳酸饮料口感沙口畅爽,能够让人感觉到心情愉悦,大多数中国人对碳酸饮料有着美好的记忆,对碳酸饮料“上瘾”的人也不在少数。喝完后打出个满足的饱嗝,烦恼都随之散去了。天津作家张轶在其新书《1990》里提到八九十年代的山海关汽水:“盛夏,盛满冰的大木桶,藏匿着很多山海关汽水。瓶盖猛然开启,寒气瞬间弥漫。冰凉沙口,劲道十足,一饮难尽。捏瓶之手异样发木,头皮刺痒麻胀。”那种真切的记忆描述,对碳酸饮料喜爱的人士顿感舌尖生津。碳酸饮料最直接的饮用价值就是爽口和快速降温去暑。中国碳酸饮料的市场份额最低也在800亿以上。

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中国人对碳酸饮料始终有着独特的情怀,那份历史的记忆磨灭不掉。大家对小时候的汽水依然念念不忘,可惜如今再也喝不到当初的味道了。巨大的市场份额,巨大的市场需求,国产品牌纷纷败北,拥有全国的饮料渠道,却不去迎合消费需求,做出让消费者感念的健康好产品,可口可乐真应该好好反思了。这几年,可口可乐果汁产品、纯水产品业绩增长迅猛,健康已成新趋势,但是碳酸饮料鲜有根本性健康创新,仅仅从甜味添加剂炒作概念,生生丢掉数百亿的市场份额,实在可惜。

抢夺惊人市场,打败可口可乐,国产品牌机会凸显。

2017年,是中国全民健康消费“觉醒”之年,从全民拿起保温杯的“养生朋克”,到追求容颜永驻的“冻龄主义”,健康消费正在快速发展。阿里发布的《2017年全民健康大数据》显示:2017年健康消费比2016年增长54%,消费增速已经超过美容消费和服装消费,29-35岁是健康消费主力人群。这些成长起来的80后、90后,对健康的认知更加深刻,对信息的获取更加便捷。他们正处在碳酸饮料主流消费群体之内,对健康极为重视,可口可乐又不做根本性变革,国产品牌迎来了极其难得的发展机会。

就像五谷道场“非油炸,更健康”,就像农夫山泉的“天然水,更健康”,国产品牌如果能从不健康的痛点下狠手,打造真正的健康大单品,将是快速崛起的最佳时机,我们很欣慰的是,拥有“健康果汁”消费认知的汇源已经开始。

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2008年,可口可乐拿出28亿美元欲收购汇源果汁??煽诳衫质智宄?,在中国碳酸饮料自己已经是行业龙头,但是健康饮料才是未来的发展趋势。如果可口可乐能够拿下汇源,拿下果汁品类,收购汇源如果能够成功,如今的可口可乐将更无国产品牌可以抗衡。收购的失败,对中国碳酸饮料,甚至整个中国饮料行业的影响颇为深远。一个看似完美的收购婚姻,国人褒贬不一。事实上,汇源已不是朱新礼一个人的汇源,而是中国最大的健康果汁品牌,是民族的骄傲。在汇源的心中,始终有一个“民族国饮”崛起的梦想。在朱董心中,始终希望打造一款真正的健康加汽饮品,为子孙后代谋福。

2017年,汇源邀请纳食公司全案策划,协助汇源打造战略大单品。纳食团队,沿着“健康果汁,喝汇源”,早已深入骨髓的健康理念,历经120余天的专业调研与分析,共计搜集一线终端及定点消费人群1596人,共计调研了16个核心城市(覆盖华南、华北、东北、华中、华东、西南),走访了601网点(其中校园网点97个、KA卖场47家、连锁便利店系统273家、餐饮渠道61家、副食品精品店71家、网吧、夜场渠道52家等),搜集网络数据12000余条以上,消费调研数千人,十几位专家团精心设计,终于诞生了这款汇源爆品——汇源气泡果汁。

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1、食材追求健康极致,将果汁的含量加到最大比例。有果汁还不够,再加2%果肉。

与可口可乐等碳酸饮料不同,汇源气泡果汁不但添加健康果汁,而且原料选择极为苛刻,采用巴西甜橙、意大利血橙等进口食材,满足新生代消费者对品质的苛刻要求。天然砭石矿泉水,更是具备养生功能,维生素含量极为丰富。纯正鲜果榨汁,无香料,无色素,具有天然橙香。果汁含量丰富,果絮十足,口感沙口畅爽,天然多汁,是气泡果汁中国领导品牌。调试后的产品,不但保留了果汁的健康营养,更体现了加汽碳酸的畅爽沙口,口感美爆了!

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2、竞争壁垒,技术壁垒,工艺壁垒。确保产品短期内鲜有竞品。

汇源拥有18条德国设备采自德国克朗斯和西得乐,在国内具备独一无二的生产优势。由于气泡果汁杀菌工艺特殊,果汁含量过高,容易灭菌不彻底,出现长毛、变质现象?;阍吹拿恳惶跎咄蹲始壑稻?亿以上,小厂家根本很难模仿跟进,这将确保产品的竞争优势、发展优势。确保经销商的代理优势,经营优势。

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3、产品设计专业,一切以目标消费人群为研发基础,绝不拍脑袋做决定。终端动销,才是王道。

加汽饮品的主流消费人群年龄在16-29岁之间。这类人群更希望尝试新品,对未知充满好奇。在产品的设计上,纳食的设计师大胆采用目标人群最喜爱的主色——“95°黑”设计风格。不但迎合了年轻人对“神秘感、时尚感、炫酷感”的追求,更突出了汇源气泡果汁的独特“果汁、气泡”优势。在腰线设计上,周长标准为18CM,是目标消费人群最佳的“手握感周长”。瓶型设计上,采取了丰乳肥臀性感的“美人鱼”瓶身设计。瓶签设计上,采用亮眼的橙黄配,终端陈列效果最佳。

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4、首创全新合作模式,经销商可以和汇源官方直接合作,直接代理大品牌核心大单品。

很多经销商都希望拥有一款大品牌爆款产品,一方面借助大品牌的影响力,快速开拓渠道,布建销售网点。另一方面,借助大品牌的市场支持,快速动销,持久盈利。但是,大品牌多半都有自己成熟的销售网络,新经销商基本上很难切入。一直以来,汇源的新品都是在自己的经销体系内直接销售,外围经销商很难享有汇源的蛋糕。2018年,汇源集团大胆变革,创造全新营销模式。首次将新品与自有的官方销售渠道剥离,重新组建全新经销网络。这将是广大经销商与汇源官方,与顶级大品牌合作的绝佳机会!

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价格方面严格设计,不但要确保渠道利润,更要确保终端消费者没有购买压力。不敢定价过高,也不敢定价太低。定价高了,动销难。定价低了,没利润。最终我们将气泡果汁市场零售价定在5元(新品类、大品牌、差异化策划,足以支撑这个价格带),经销商的代理价格及利润更是美丽,市场支持政策及力度惊人。凭借汇源强大的实力,送冰柜、送搭赠、送红包、送扶持......送到让首次合作的经销商感到不可思议。

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每一年,每一个品类,能有几个爆款胜出?错过爆款,将会错过一年,甚至一辈子赚钱好机会。当年你错过了王老吉,错过了六个核桃,错过了红牛,错过了康师傅,错过了农夫山泉,不要错过汇源气泡果汁。

汇源气泡果汁全国招商!

全国各地市,仅限一人,

区域严格?;?,错过再无。

3月20号,汇源气泡果汁首篇招商文案发布,《【首发】汇源集团重磅推出2018年超级爆款产品,首次全国招商!市场份额高达600亿,经销商速抢?。?!》当天吸引超过3000多家经销商咨询报名,目前打款交定金者不计其数。再不抓紧真没机会了。

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汇源官方,招商电话:

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景经理:17303861694

(黑龙江,吉林,辽宁,内蒙古,北京)

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刘经理:15617731295

(天津,河北,河南,山西,陕西,湖北)

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刘经理:17319765541

(福建,广东,广西,湖南,云南,贵州,海南)

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黄经理:17703825128

(江苏,浙江,上海,安徽,江西)

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唐经理:17703868108

(山东,四川,重庆,甘肃,宁夏,青海,新疆,西藏,)

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