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刘敬文:卖最“维吉达尼”的干果

来源:搜狐网   添加时间:2018-04-03 17:40:31

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从2011年刘敬文创建维吉达尼这个品牌,转眼已经过去4年了。现在的维吉达尼在新疆喀什当地和网上已经小有名气,很多购买产品的客户与农户成为朋友,喀什旅游中心、帕米尔青年旅社将维吉达尼的干果作为品牌特产进行展出和售卖。他说:“让农户分享到更多的销售利润,让消费者吃上安全的食品,是维吉达尼不变的追求。”食材是恩赐,不能违背良心。

2010年,刘敬文从就职的媒体辞职,进入一家非盈利民间志愿组织(NGO)工作,并被派到新疆喀什去做为期一年的“维吾尔族残疾人就业技能培训”。正是这份工作,让他有机会走进新疆。

刘敬文

在刘敬文的眼中,新疆的农产品,特别是干果,品种丰富、口感上乘。“听当地朋友说,这里的干果原料很少使用化肥和农药,因为在他们看来,这些都是真主的恩赐,绝对不会对食物做违背良心的事。”刘敬文说,当他发现这些上等的干果因为交通、语言等问题无法顺利销往外地时,便萌生了帮农户们做点什么的想法。

随后,刘敬文召集同去援疆的小伙伴一起为此事出谋划策,最终确定了用网店销售干果的运营形式,并将产品名称确定为维吉达尼,即维语的“良心”。凭借多年媒体人的工作经验和对品牌销售的敏感,刘敬文通过微博私信了一些和新疆有关的大V和电商,希望他们帮忙转发维吉达尼的产品。最终,凭借优质的产品和微博名人的转发与扩散,2011年,维吉达尼一炮走红。

2 创业,不像看起来那么美

2013年,维吉达尼发起了农民合作社,以高于市场10%的价格收购签约农户优质农产品,每年还给农户提供利润分红和农业技能培训。如今,维吉达尼已经拥有2000家合作农户,超过5万个愿意重复购买的忠实粉丝,发展态势喜人。

当听见“创业难不难”这个问题时,刘敬文几乎不假思索,脱口而出“每一天都很困难”,但他随后又补充说:“当然,成就感也与困难同在!”

维吉达尼的产品

创业,并不像想象的那么美好。“最大的难题就是‘走出去’。”刘敬文说,刚开始都是从喀什直接发货,而喀什当地的物流受多重因素制约,很多客户因为配送问题取消了订单。曾经有一单到深圳的货物整整走了26天才送到,客户调侃地说他们是“骑着毛驴送货”。

为了解决这一问题,2012年,刘敬文将发货仓库转移至北京,并顺利卖完了积压的干果。今年,刘敬文将仓库迁回乌鲁木齐。“很多人还是喜欢产品直接从新疆发出”刘敬文说,“我们今年得到了第一笔融资,团队也越来越大,管理难度有所增加。但我们的最终目标仍然是帮助更多的农户,希望他们能够加入我们,让他们获益。”3 维吉达尼带你看新疆

虽然纯商业模式运营起来会简单很多,但是刘敬文仍然坚持目前这种“农民合作社”模式。“在营销过程中,让我们最有成就感的不是销售业绩的增长,而是农户和客户之间的情感沟通”,刘敬文说,“我们会在产品里面放一张农户的照片,附一句温暖的话,很多客户收到之后都想给他们回信。而农户们收到千里之外寄来的明信片,也觉得自己的劳动得到尊重,这就是农户与购买者之间形成的独特社群。”

 

维吉达尼坚持品牌和利润与农户共享

通过这条纽带,很多购买产品的客产生了到新疆去看看的想法。他们到喀什后会联系刘敬文,请他当向导,去农户家登门拜访?;乖欣醋匀毡?、意大利的外国游客,通过帕米尔青年旅社联系上他们,希望能在喀什跟随维吉达尼的农户探访团,去感受最真实的新疆。“去年,我们已经免费接待了近200人次的客户,今年可能会更多。”刘敬文说,”另外,今年我们还举办了枣树领养活动,很多明星也参与其中。枣子成熟时,他们可以来新疆亲自采摘。”

目前,维吉达尼还通过微信公众号陆续向用户推出学维语、学做新疆美食、讲述农户故事等栏目。刘敬文相信,通过不懈努力,维吉达尼不仅能带来最好的干果,还能展现给大家一个最真实的新疆。

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