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好想你董事长玩直播、引180万人观看 讲述26年卖枣路

来源:零食参考   添加时间:2018-02-02 22:45:01

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在人们眼中,企业大佬往往是高高在上,一幅高冷范儿、不苟言笑的样子。但是,前不久好想你董事长石聚彬,整个画风完全变了!

1月25日,红枣第一股好想你董事长石聚彬,在郑州黄河路好想你专卖店开启直播模式,据悉,当场直播累计观看人数近180万,微博话题#“红枣司令”花式助力年货节#引发500多万网友围观,人气十足!

直播从兴起到常态化,吸引了各路明星达人,如今食品企业大佬也开始涉水。在直播过程中,石聚彬金句不断,秒变段子手:

“吃红枣的女人,美!

送红枣的男人,亲!

一日食仨枣,青春永不老。

要想皮肤好,天天吃红枣。

粥里加红枣,胜似灵芝草”。

早上吃枣精神好,晚上吃枣睡眠好……

据了解,这次直播是好想你年货节的一部分,由连锁门店、电商、商超等多渠道联动执行,还是石聚彬的直播首秀。在直播期间,“红枣司令”向网友推荐了4款产品,分别是枣中贵族枣博士、寓意要顺要发的1618、谐音“早生孩儿”的枣生核、上市即成爆品的清菲菲红枣湘莲银耳汤。

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值得一提的是,好想你早在2017年中旬就将“清菲菲”产品作为近期的爆款产品来打造,在试水期间的月均销量已达400万。据了解,“清菲菲”在代餐市场的增量很大,而电商也一直是好想你颇为看重的渠道,因此线上销量增速明显。

好想你石聚彬背后的故事

直播、首秀、网红,或许你怎么也想不到这会发生在一位食品大佬身上,但好想你董事长石聚彬确实成为第一个吃螃蟹的人。下面我们来看看石聚彬背后的故事。(下文来源金融界)

1961年9月,石聚彬在河南新郑市孟庄镇一个枣林中的村子小石庄出生,从此与“枣”结下不解之缘。为了养家糊口,石聚彬从小就做过各式各样的工作——卖馍馍、炸油条、当木匠、贩布料、贩枣……生活的艰辛磨砺出他坚毅和不服输的性格。

谁曾想到当年的“穷小子”石聚彬经过二十多年的奋斗成为了农民企业家代表。2011年他带领创办的好想你枣业股份有限公司登陆A股市场,他也一跃成为市值百亿的上市公司董事长。

靠山吃山,“土特产”红枣脱颖而出

1981年,高中毕业后的石聚彬开始找谋生出路,20岁的他就尝试将家乡的红枣卖到广东、深圳等地,小生意做得不错,成为当时令人羡慕的万元户,这是他人生的“第一桶金”。

1992年,石聚彬毅然返乡,承包孟庄干鲜果加工厂,并借着中国申办奥运会,将工厂取名“奥星”(意为“奥林匹克之星”,即“好想你枣业”的前身)。凭借着当时对广州地区消费市场的观察研究,他发现当地人喜欢用枣煲汤,回去后就收购了一批鸡心红枣,用人参和枣研发出新产品“鸡心人参枣”,非常受消费者欢迎,当年工厂创利税30万元。

从此,石聚彬的红枣生意开始迅速发展,他也从普通“枣贩”转变为进行规?;?、企业化销售的民营企业主。他说:“因为我的梦想一直都是做红枣生意,所以没有犹豫就决定回来创办企业。只要是关于红枣的事情,我都特别有干劲,喜欢研究新产品。”

好产品+好销售+好品牌,促企业上市

石聚彬首先为企业定下实现千万产值的目标。他解释道:“1992年创业时流行的是万元户,所以我给企业初期定下千万产值的目标。”

红枣生意比石聚彬预计的更为顺利。他说:“1999年我们开了第一家直营店,到2003年就已经发展至几百家。市场不断扩大,人们需求量也不断增大,公司的销售额在2003年就已经上亿元,年利润超千万已经不是问题。” 随后,公司有了更多直营店,门店规模曾经达到1800多家。

在企业销售额不断增长的过程中,石聚彬开始打造大枣的品牌知名度。1998年,石聚彬开始启用“好想你”品牌。之后,随着好想你品牌故事开始流传,石聚彬知道品牌知名度已经在市场上打开,他说,“很多顾客不但是回头客,还拉来了自己的亲戚朋友。”

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面对迎来超预期的发展局面:好产品+好销售+好品牌,石聚彬开始思考企业发展更多的可能性。他说:“企业上市是发展到一定阶段水到渠成的事情,一方面企业营收越来越好,另一方面来自政府以及专家对于企业发展前途的肯定和支持让我很有信心。”

在2011年5月20日,石聚彬终于带领“好想你”挤进深圳中小板。而好想你枣业成为了中国枣业第一股。

企业发展遇瓶颈,“断腕”求生谋“蝶变”

2011年好像你上市后股价一路高歌猛进,业绩表现稳定。不过这样的“好景”并没有持续多久。

据好想你公开数据显示: 2013 年净利润为 0.62 亿元,同比下滑 32.53%;2014 年净利润为 0.53 亿元,同比下降 47%。 2015年,好想你枣业第一次呈现亏损,归属于上市公司股东的净利润为-323万元。这样的业绩表现,让石聚彬忧心忡忡。

好想你以前走的是高端“专卖店”路线,并随着消费升级异军突起。中央“八项规定”一出台,礼品市场日渐萎缩,业绩成长开始遭遇瓶颈。石聚彬迅速做出反应,“断腕”求生决定关闭部分线下门店。

石聚彬明白必须做出改变,只有变,才可能通。事实上,内外交困中的石聚彬“被逼”开启转型之路,逐步把休闲化、去核化、电商化确立为公司的新战略。

上市后,好想你不但从资本市场中获取了充足的发展资金,还拥有了股份支付等多元化的并购手段,这些都为公司的外延式扩张创造了有利条件。

2016年8月18日,好想你以9.6亿的高价拿下休闲食品行业巨头百草味的母公司杭州郝姆斯食品有限公司(以下简称“百草味”)100%股权,以期强力拉动在互联网平台的销售。

按照并购协议,百草味在未来三年内将完成最高30.41亿的销售额,否则将补偿好想你。事实上,这一次并购百草味是石聚彬在好想你转型阵痛中,精心布下的一盘“大棋”。两家极具互补性的公司能否实现快速优势融合。好想你和百草味联姻“门当户对”,互补性强。

石聚彬豪情再起,好想你重新正式起航。据好想你2017年年度业绩预告修正公告显示,公司预计2017年实现盈利10132万元—11600万元,比上年同期增长157.99%—195.37%。

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